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Caio Cunha

Consultor WSI com conhecimentos em Marketing Digital, certificado em estratégias de Inbound Marketing pela Hubspot, com diploma em Social Selling pela WSI no Canadá, e parceiro reconhecido da Google. Possui mais de 15 anos de experiência em posições executivas em empresas multinacionais de grande porte, como SAP e PWC. Graduado em Administração de Empresas pela PUC do Rio de Janeiro, com pós graduação na Stanford University em Gestão de Novos Negócios e MBA em Finanças pelo Ibmec.

Recent Posts

Internet das Coisas (IOT): o que podemos esperar para 2017?

Publicado por Caio Cunha em 20/abr/2017 11:54:34

Se você ainda não ouviu falar sobre o termo Internet das Coisas (IoT), prepare-se, pois ele está aí para ficar, como foi muito comentado no evento WSI Digital Summit São Paulo 2016, ocorrido em novembro passado.

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Tópicos: Marketing Digital, Automação de Marketing, tendências de marketing para 2017

5 motivos para empresas de nicho investirem em Inbound Marketing

Publicado por Caio Cunha em 31/mar/2017 12:23:27

Se você leu o meu texto 4 verticais de negócios  que precisam fazer Inbound Marketing com urgência, sabe que Inbound é uma estratégia muito interessante para empresas que querem alcançar públicos específicos.

Isso porque o foco de Inbound Marketing é atrair apenas quem realmente precisa das soluções que o seu negócio oferece, estando presente quando as pessoas precisam da sua empresa e com isso aumentando as taxas de conversão. Empresas de nicho que não segmentam suas estratégias de acordo com as necessidades de seu público-alvo, acabam comunicando-se mal ou sem profundidade com todo mundo, desperdiçando recursos financeiros e tempo.

Se você ainda não está convencido da importância de uma consultoria  de Inbound Marketing para a sua vertical de negócio, separei 5 motivos que irão lhe convencer!

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Tópicos: Inbound Marketing

Aumente suas Taxas de Conversão com essas Dicas para Elaboração de Landing Pages

Publicado por Caio Cunha em 17/mar/2017 12:32:04

O melhor benefício de Landing Pages – mesmo para aqueles que ainda não as têm ou estão só começando – é o potencial delas em ajudá-lo na conversão de mais leads sem que tenha que aumentar o número de visitas. Saiba que na maioria dos casos, um aumento na taxa de conversão de apenas 1% pode ser representativo para o aumento das vendas, pois pode representar o dobro do número de visitas ao seu site.

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Tópicos: Lead Generation, Landing Pages

Aumente suas Vendas com 30 Dicas para Geração de Leads

Publicado por Caio Cunha em 13/mar/2017 14:04:36


Gerar um fluxo contínuo de novos leads pode ser desafiador. Bom, nossa experiência diz que não importa qual o seu negócio, o porte da sua empresa ou da equipe, não é fácil montar um pipeline automatizado para geração de leads. Mas não se engane, isso é o que precisamos!

Para muitos empresários, donos de negócios e profissionais de marketing, a geração de leads de boa qualidade pode parecer impossível. Esse sentimento é muitas vezes predominante pela forte dependência nesses leads para garantir o sucesso do seu negócio.

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Tópicos: Inbound Marketing, Lead Generation

4 verticais de negócios que precisam fazer Inbound Marketing com urgência

Publicado por Caio Cunha em 2/mar/2017 18:35:19


Você acredita que Inbound Marketing é uma estratégia que não dará certo para o seu negócio por ser um mercado diferenciado? Ou que apenas negócios B2C beneficiam-se com uma estratégia holística de atração de leads?

Esse engano é bem comum. Poucas empresas B2B entenderam que o processo de decisão do consumidor mudou e, por isso, sua estratégia para atraí-los precisa mudar também.

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Tópicos: Inbound Marketing

Inbound Marketing: 5 motivos para adotar a estratégia em sua empresa

Publicado por Caio Cunha em 22/fev/2017 13:21:12


A forma como os consumidores se relacionam com as marcas mudou muito ao longo do tempo. Hoje, eles não aceitam mais serem apenas receptores de publicidade e alvos de uma maçante rede de marketing, mas desejam ter um relacionamento próximo com a marca que gostam e acompanham. Por isso, Inbound Marketing tornou-se uma estratégia de Marketing Digital tão importante.   

Para se ter uma ideia, hoje, no Brasil, somos 120 milhões de brasileiros conectados à internet, ou seja, 58% da população, segundo pesquisa We Are Social 2016 - Global Web Index. Desses, 76% têm acesso à internet do celular. Isso sem contar que somos 100 milhões de brasileiros nas redes sociais e o 5º país que mais utiliza internet no mundo.

Mas, além do crescimento de usuários na grande rede, os hábitos de consumo das pessoas também mudaram. 71% dos consumidores pesquisam primeiro na internet antes de comprar, segundo a RH SAP - The Future of work. O que é mais um indício de que, sim, sua empresa precisa contratar uma consultoria de Inbound Marketing e com urgência.

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Tópicos: Inbound Marketing

3 tendências de Marketing Digital para B2B (Relatório Emarketer)

Publicado por Caio Cunha em 9/fev/2017 15:16:13


2017 chegou cheio de novas metas e desafios, não é mesmo?

Até aqui, você provavelmente já avaliou seus dados históricos, traçou novos objetivos, mas entende que é chegada a hora de aplicar os aprendizados e incorporar novas tendências de mercado na sua busca por melhores resultados e novos negócios para a sua empresa.

Leia também: 6 tendências de Marketing Digital para empresas em 2017

Apesar das inúmeras receitas oferecidas online para ajudar a melhorar os seus resultados, preciso dizer que não existem milagres no marketing digital. Todas as ações bem sucedidas são fruto de muito estudo, aprendizado e dedicação.

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Tópicos: Inbound Marketing, Marketing Digital, B2B

O que é lead scoring e como ele pode ajudar seu negócio a crescer?

Publicado por Caio Cunha em 30/jan/2017 11:47:54

Você contratou uma agência de inbound marketing para seu negócio, conseguiu se posicionar razoavelmente bem no Google e até já recebe visitas em seu site ou landing page. Porém, de cada 100 leads novos, apenas um converte em vendas de verdade. Algo está errado, não acha?

Por mais incrível que pareça, esse cenário é muito comum em empresas que ainda não trabalham com lead scoring.

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Tópicos: Inbound Marketing

4 dicas para convencer a diretoria a adotar Inbound Marketing

Publicado por Caio Cunha em 12/jan/2017 19:11:20

Você já deve estar convencido que uma consultoria de Inbound Marketing é ideal para empresas B2B, com ciclos longos de venda e ticket médio alto, pois essa metodologia de marketing digital é bastante eficaz para atrair mais visitantes qualificados para o site e também para educá-los durante o processo de decisão, poupando esforços do time de vendas e entregando a eles leads qualificados e já “esquentados”.

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Tópicos: Inbound Marketing

Por que nutrição de leads associada a automação de marketing ajuda a vender mais?

Publicado por Caio Cunha em 28/dez/2016 10:13:12


A nutrição de leads é um processo extremamente importante para gerar uma venda ou aumentar o número de oportunidades que contribuirão eventualmente com a geração de  receita para a sua empresa. Um lead bem nutrido é um usuário com maiores chances de fechar uma compra do que um lead “iniciante” ou que acabou de se inscrever para receber o e-mail com a sua newsletter.

O processo de nutrição acontece após a captação do lead, já que esta ação nem sempre é suficiente para garantir que aqueles usuários irão avançar para as próximas etapas no funil de compra.

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Tópicos: Inbound Marketing, Automação de Marketing, Nutrição de Leads

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