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Caio Cunha

Consultor WSI com conhecimentos em Marketing Digital, certificado em estratégias de Inbound Marketing pela Hubspot, com diploma em Social Selling pela WSI no Canadá, e parceiro reconhecido da Google. Possui mais de 15 anos de experiência em posições executivas em empresas multinacionais de grande porte, como SAP e PWC. Graduado em Administração de Empresas pela PUC do Rio de Janeiro, com pós graduação na Stanford University em Gestão de Novos Negócios e MBA em Finanças pelo Ibmec.

Recent Posts

4 dicas para convencer a diretoria a adotar Inbound Marketing

Publicado por Caio Cunha em 12/jan/2017 19:11:20

Você já deve estar convencido que uma consultoria de Inbound Marketing é ideal para empresas B2B, com ciclos longos de venda e ticket médio alto, pois essa metodologia de marketing digital é bastante eficaz para atrair mais visitantes qualificados para o site e também para educá-los durante o processo de decisão, poupando esforços do time de vendas e entregando a eles leads qualificados e já “esquentados”.

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Tópicos: Inbound Marketing

Por que nutrição de leads associada a automação de marketing ajuda a vender mais?

Publicado por Caio Cunha em 28/dez/2016 10:13:12


A nutrição de leads é um processo extremamente importante para gerar uma venda ou aumentar o número de oportunidades que contribuirão eventualmente com a geração de  receita para a sua empresa. Um lead bem nutrido é um usuário com maiores chances de fechar uma compra do que um lead “iniciante” ou que acabou de se inscrever para receber o e-mail com a sua newsletter.

O processo de nutrição acontece após a captação do lead, já que esta ação nem sempre é suficiente para garantir que aqueles usuários irão avançar para as próximas etapas no funil de compra.

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Tópicos: Inbound Marketing, Automação de Marketing, Nutrição de Leads

Como tornar Inbound viável com produção de conteúdo por colaboradores?

Publicado por Caio Cunha em 21/dez/2016 14:24:08


Gerentes e diretores de marketing, antenados nas mudanças do mundo, já se conscientizaram sobre a importância de adotar novas estratégias de marketing que não apenas incluam a internet, mas que sejam realmente relevantes para as pessoas, como o Inbound Marketing.

Em 2017, pela primeira vez, o investimento em mídia online passará o da TV, segundo a eMarketer. Isso é fruto da mudança no comportamento das pessoas, que cada vez mais acessam as novas mídias e consomem conteúdo e publicidade através desses canais.

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Tópicos: Inbound Marketing

Como o Marketing Digital pode contribuir para a economia do Brasil

Publicado por Caio Cunha em 15/dez/2016 16:56:31


A maior parte das pessoas que não atuam na área de publicidade podem não parar para pensar na importância desse segmento para a economia do país e em como ele impacta favoravelmente nas empresas que fazem investimento em propaganda e marketing. Investimentos estes, que se estendem cada vez mais para estratégias de marketing digital, como mídias digitais e outras novas metodologias, como inbound marketing. Sem a publicidade o mercado não teria a evolução que conhecemos e grande parte da inovação não chegaria ao conhecimento do público devido a falta de divulgação.

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Tópicos: Inbound Marketing, Marketing Digital, Economia

O que rolou no WSI Digital Summit Brasil 2016

Publicado por Caio Cunha em 13/dez/2016 16:19:26


No dia 30 de novembro aconteceu o WSI Digital Summit Brasil 2016, em São Paulo. O evento ocorreu na AMCHAM (Câmara Americana de Comércio no Brasil) e contou com a participação  de mais de 350 convidados!

Com o objetivo de discutir as principais tendências de Marketing Digital, a WSI teve a honra de promover o evento pela 2ª vez no país e contar com a participação de palestrantes reconhecidos, como Martha Gabriel (pensadora digital), Marcell Rosa (Executivo de Contas do LinkedIn), Dan Monaghan  (fundador da WSI), François Muscat (consultor internacional da WSI na África do Sul), Rodrigo Mendes Duarte (sócio da área de risco da Deloitte), James Davis (vice-presidente internacional da SharpSpring) e Eduardo Correia (Country Manager da SharpSpring no Brasil).

Saiba mais sobre os palestrantes

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Tópicos: Marketing Digital, WSI Digital Summit

Inbound marketing, Anúncios no Google ou as duas estratégias juntas?

Publicado por Caio Cunha em 23/nov/2016 11:37:30


O Marketing Digital conta com uma gama extensa de estratégias que podem ser adotadas de acordo com o objetivo da empresa, nicho de negócio, público-alvo e orçamento disponível. Muitas dessas estratégias podem (e devem) ser trabalhadas juntas para assim alcançar melhores resultados. Muitas vezes não nos conscientizamos do valor de um esforço combinado dentro de um orçamento de marketing e deixamos de olhar para isso com a devida atenção.

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Tópicos: Inbound Marketing, Links Patrocinados, Google

6 tendências de marketing digital para empresas em 2017

Publicado por Caio Cunha em 17/nov/2016 11:16:16


O Marketing Digital não é mais tendência, é uma realidade que precisa ser aplicada em todos os negócios, pois quem não está presente e com boa visibilidade online, está perdendo para a concorrência. E engana-se quem pensa que essa onda já não chegou ao Brasil. Segundo o estudo “We are Social”, dos 208.7 milhões de habitantes do país:

  • 120 milhões são usuários ativos de internet;
  • 103 milhões são usuários ativos de redes sociais;
  • 267,1 milhões possuem conexão mobile (sim, temos mais celulares do que pessoas!);
  • 88 milhões dos usuários que possuem conexão mobile acessam suas redes sociais por esses devices.
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Tópicos: Marketing Digital, Ferramentas de Marketing Digital, Marketing 2017

6 Ferramentas para montar um bom planejamento de Marketing Digital

Publicado por Caio Cunha em 9/nov/2016 16:45:12


O planejamento é um dos passos mais importantes no início de qualquer campanha de marketing. Mas, apesar disso, é comum vermos algumas campanhas serem iniciadas sem um planejamento estruturado ou seguindo as estratégias que a empresa já está acostumada a adotar, sem levar em consideração o objetivo traçado. Com isso, o projeto não é analisado de acordo com as suas particularidades e os resultados alcançados não são os esperados.

Outro comportamento muito comum é a elaboração do planejamento no início ou no final de cada ano; que acaba sendo esquecido no decorrer dos meses, ficando nas gavetas e não sendo levado adiante.

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Tópicos: Ferramentas de Marketing Digital, Planejamento

Qual deve ser meu orçamento de Marketing Digital para 2017?

Publicado por Caio Cunha em 4/nov/2016 11:22:46


O final do ano se aproxima e, com ele, é chegada a hora de planejarmos o próximo ano em diversos aspectos da empresa. O plano de investimentos em marketing é um dos que mais repercute no crescimento ou não de um negócio, já que o marketing é responsável por gerar novas oportunidades de negócio para a empresa.

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Tópicos: Inbound Marketing, Marketing Digital, Budget 2017

Quais os segredos das grandes marcas para reter seus clientes?

Publicado por Caio Cunha em 24/out/2016 14:40:19


Grande parte das empresas focam tanto na aquisição de novos clientes que esquece dos que já fazem parte da sua carteira. Esse “deixar de lado”, quando não se trabalha o foco de retenção desses clientes, nem a sua fidelização, para torná-los divulgadores de sua marca, acaba resultando em uma grande taxa de abandono ou esquecimento do seu negócio.

Assume-se que como o negócio pode não possuir receita recorrente, a fidelização não é importante, mas isso é um erro. Quando trabalhamos a fidelização de clientes, diminuímos o custo por aquisição (CAC) e aumentamos o valor do tempo de vida do cliente (LTV ou Lifetime Value), ou seja, nossos investimentos em venda ficam mais baratos e geram melhor ROI sobre as estratégias adotadas.

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Tópicos: Inbound Marketing

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