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Como alinhar as campanhas de Adwords com os objetivos de Marketing

Publicado por Leticia Gentile em 28/ago/2015 17:39:54


O Google Adwords é uma ferramenta que pode oferecer benefícios certeiros e até fundamentais para que a estratégia de marketing que foi desenvolvida pela sua empresa dê certo. Assim como o SEO e as mídias sociais, o Adwords se configurou como uma ferramenta importante para falar com o seu público no meio online e que, como as outras, irá funcionar com base em um bom planejamento e em uma ótima execução. Ou seja, para que suas campanhas no Google Adwords gerem retorno sobre investimento (ROI), será necessário que elas estejam alinhadas com os objetivos de toda a estratégia de marketing desenvolvida, seja ainda no meio digital ou no meio offline. Continue lendo para saber como realizar esse alinhamento.


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Leia mais: Como gerar mais negócios com o Google Adwords?

O Adwords deve ser visto como mais um instrumento para colocar uma estratégia de marketing em voga. Mas para utilizá-lo, primeiro conheça um pouco mais sobre seu funcionamento e benefícios.

Como funciona o Google Adwords?

No mundo offline nós anunciamos as propagandas de nossas empresas em jornais, revistas, banners no metrô ou na televisão. Assim, contratamos agências que realizam este anúncio para que seja veiculado. Com o Adwords, a lógica é semelhante: a ferramenta oferece a oportunidade de anunciar um site, um link, através do resultado de buscas do Google e da rede display, que conta com sites como Globo.com, Abril.com e Gmail, além do próprio YouTube, veiculando em forma de vídeo, sendo que muitas vezes estes anúncios são desenvolvidos pelas agências digitais contratadas pelas empresas.

Saiba mais: Como funciona e quais os benefícios do Adwords no YouTube

Como anunciar no Google Adwords?

Os anúncios têm o seguinte formato: o título, o link a ser redirecionado, espaço para telefone e espaço para um pequeno texto informativo. Assim, no título se descreve o que o anúncio oferece brevemente e no espaço para texto pode se dar mais informações e detalhes importantes sobre o que está sendo oferecido. Por exemplo:

Só até amanhã! 3 tênis por R$150

www.vendertenis.com.br/3tenispor150

(xx) 0000-0000

Não perca essa: compre 3 tênis por apenas R$150. É só até amanhã! Válido para tênis femininos e masculinos.

Assim, como todo formato de anúncio, você tem um espaço breve para deixar claro a seu público e possíveis consumidores por que eles devem clicar neste link, ou seja, qual benefício isso vai lhes trazer. No caso acima, trata-se de uma promoção por tempo limitado, mas muitas empresas também usam o Adwords para divulgar sua marca, produtos e serviços quando uma palavra-chave relacionada for pesquisada no espaço de buscas do Google.

Aspectos fundamentais da estratégia aplicada no Adwords

Assim como qualquer estratégia, o Adwords requer certos dados para que sua campanha seja direcionada ao público específico que sua empresa quer atingir. Deve-se informar, então, os aspectos e características do público (região, idade, sexo, etc.) e as palavras-chave que deverão levá-lo ao contato com seu anúncio. Portanto, a estratégia de marketing resultada de pesquisas e análises na sua empresa não devem ser deixadas de lado, mas totalmente aplicadas aqui, garantindo o sucesso da sua campanha e o alinhamento e coerência com todo o restante.

Fale com seu público o que ele quer ouvir

Pare e pense: por que eu compraria o que minha empresa está vendendo? Ou por que eu entraria no site da minha empresa, como consumidor, para conhecê-la? Tente pensar como se fosse o próprio público para adaptar sua estratégia e seus anúncios de forma que ofereça o que seu possível consumidor está procurando. As poucas linhas e palavras utilizadas nos anúncios são fundamentais para que um usuário na internet decida se irá clicar ou não nele, portanto esse planejamento é extremamente importante.

Além disso, se o usuário clicar, a landing page, isto é, o link para o qual o anúncio será direcionado, deverá oferecer o que o anúncio o prometeu. Por exemplo, se o anúncio promete 3 tênis por R$150, a landing page deverá ser o espaço de compra que ofereça essa promoção já em mãos, bastante apenas ao usuário escolher os três modelos preferidos, e não a página inicial do site, pois não se deve contar com a ação do usuário de procurar pelo ofertado já que não o encontrou de primeira, fazendo com que ele feche seu site e sua empresa tenha jogado dinheiro fora.

Por fim, alinhe seus anúncios sempre com a estratégia atual

Os objetivos de estratégias de marketing mudam de tempos em tempos, o que pode fazer com que uma campanha no Adwords fique obsoleta depois de certo tempo veiculada. Se sua empresa veiculou uma promoção e ela já acabou, os anúncios devem ser retirados do ar. Quando a próxima estratégia surgir, uma nova campanha deve ser planejada, novas palavras-chave escolhidas e um novo anúncio desenvolvido.

Além disso, alinhe nas campanhas do Google Adwords até mesmo o que está sendo veiculado e anunciado em canais offline de publicidade. Pode ser muito interessante uma campanha com anúncios que falem da promoção veiculada no comercial de 30 segundos passado na televisão, por exemplo. 


E as suas campanhas de Adwords, como vai? Gerando conversões? Trazendo as pessoas certas para o site? Ajudando a cumprir os objetivos comerciais da empresa? Caso Adwords não esteja te trazendo o retorno esperado, sugerimos que você pare e analise a sua campanha.

Esse Checklist elaborado pela WSI Consultoria te ajuda a melhorar a sua campanha, baixe gratuitamente!

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