A forma como os consumidores se relacionam com as marcas mudou muito ao longo do tempo. Hoje, eles não aceitam mais serem apenas receptores de publicidade e alvos de uma maçante rede de marketing, mas desejam ter um relacionamento próximo com a marca que gostam e acompanham. Por isso, Inbound Marketing tornou-se uma estratégia de Marketing Digital tão importante.
Para se ter uma ideia, hoje, no Brasil, somos 120 milhões de brasileiros conectados à internet, ou seja, 58% da população, segundo pesquisa We Are Social 2016 - Global Web Index. Desses, 76% têm acesso à internet do celular. Isso sem contar que somos 100 milhões de brasileiros nas redes sociais e o 5º país que mais utiliza internet no mundo.
Mas, além do crescimento de usuários na grande rede, os hábitos de consumo das pessoas também mudaram. 71% dos consumidores pesquisam primeiro na internet antes de comprar, segundo a RH SAP - The Future of work. O que é mais um indício de que, sim, sua empresa precisa contratar uma consultoria de Inbound Marketing e com urgência.
Inbound Marketing - O Marketing que as pessoas amam
Em linhas gerais, o termo Inbound Marketing pode ser definido como marketing de atração. Nesta estratégia de marketing digital, a empresa atrai suas buyers personas com o compartilhamento de conteúdo de qualidade e relevante, e não apenas divulga a sua marca.
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E, por isso, como o Hubspot diz, Inbound é o Marketing que as pessoas amam, pois não há intervenção no que a pessoa está fazendo, que tenta lhe vender algo a qualquer custo, mas é oferecido conteúdos que ajudem a pessoa.
O principal segredo está em concentrar esforços para produzir conteúdos atrativos para o consumidor e que o ajudem a resolver um problema que esteja relacionado ao seu negócio.
Todo esse conteúdo é uma forma de educar a audiência e ajudá-la, com o que chamamos de nutrição de lead, até que esteja pronta para o momento da compra.
Não importa o tamanho de sua empresa, o inbound marketing pode te ajudar a alcançar seus objetivos, seja alavancar vendas ou fidelizar clientes.
Ainda não se convenceu que o Inbound Marketing pode ajudar na sua divulgação? Listamos cinco motivos para você considerar a estratégia:
- Inbound Marketing é mais barato: estudos mostram que trabalhar com essa metodologia faz economizar em média 62% dos seus investimentos. É muito mais barato produzir conteúdo em mídias digitais, onde muitas plataformas são gratuitas ou com baixa necessidade de investimento, do que em mídias tradicionais, que sabemos, são muito mais caras.
- Não ter uma estratégia de inbound pode lhe fazer ficar atrás dos concorrentes: Muitas empresas já usam e estão conseguindo resultados consideráveis. Estudos mostram que marcas que já utilizam Inbound chegam a ter retorno 275% em cima do investimento feito. E não existe restrição ao seu setor ou mercado, tudo depende da qualidade da aplicação do inbound na sua empresa.
- As pessoas não estão disponíveis para ver a sua publicidade: é um fato que todos estão cada vez mais ocupados e com a grande oferta de produtos digitais, sempre estamos no celular, tablet ou TV vendo assuntos do nosso interesse. E o que estamos vendo? Blogs, Redes Sociais e Sites que falam sobre o que nos atrai. A sua empresa tem que estar onde está o seu público.
- Você sabe onde exatamente seu investimento está: toda, e é realmente toda a ação de inbound marketing, é mensurável. É possível saber com exatidão quantas pessoas visualizaram, converteram ou compraram em cada campanha por meio de ferramentas de análises digitais. Com o conhecimento dessas informações, é possível otimizar as campanhas para ter um melhor ROI (retorno sobre investimento).
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- Clientes engajados geram propaganda gratuita: já dissemos aqui que ao conversar com o seu público-alvo e entregar o que lhe é atrativo, você acaba gerando um consumidor ativo, que com o tempo e conhecendo melhor seus preceitos e valores se torna um cliente engajado, E tenha certeza, é esse tipo de cliente que você vai querer: ele além de consumir seu produto, divulga a sua marca para amigos, conhecidos e parentes, e gratuitamente, pois ele acredita em você! É o boca a boca potencializado pela internet e redes sociais!
Pronto para colocar Inbound Marketing em prática na sua empresa?
Se Inbound Marketing é o marketing que as pessoas amam, ajudando-as com conteúdo de qualidade em seu processo de decisão e, como dito no início deste texto, hoje 71% das pessoas pesquisam na internet antes de comprar, é fundamental que a sua empresa esteja online e oferecendo respostas para os seus consumidores.
Se você já está convencido disso, mas precisa de ajuda para convencer a diretoria a contratar uma consultoria de inbound marketing, preparei outro artigo que irá te ajudar: 4 dicas para convencer a diretoria a adotar Inbound Marketing.
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