Hoje, a WSI Consultoria abre espaço aqui no blog para uma publicação do Business Connection. Continue a leitura e entenda a importância da publicidade junto ao marketing.
Conforme as técnicas de marketing digital vão evoluindo, fica cada vez mais evidente o poder da publicidade junto ao marketing.
À primeira vista pode parecer que essas áreas têm pouca relação. Mas, na verdade, uma é dependente da outra nos seus processos.
Por isso, formar uma equipe interdisciplinar é muito importante para aproveitar ao máximo todas as oportunidades de negócio que surgirem.
Neste texto você vai saber mais sobre essas duas áreas, os benefícios de cada uma e como aplicá-las em conjunto na sua empresa.
A publicidade é a área responsável pela divulgação de produtos e serviços. É a partir dela que as pessoas entram em contato com empresas de desratização, por exemplo.
O publicitário é o encarregado de fazer pesquisas acerca do público-alvo desejado pela empresa e identificar quais são os melhores meios para divulgar o que ela oferece.
Visto que os anúncios precisam ser bem posicionados para atingir o perfil de pessoas previsto.
Essa estratégia envolve uma série de aspectos, tais como:
Média de idade;
Localização geográfica;
Hábitos de consumo;
Necessidades e desejos.
Um tratamento com aplicação de varizes não é apenas uma operação estética, é uma decisão com o poder de melhorar substancialmente a vida de um paciente.
Um dos papéis da publicidade é também vender as ideias e os valores atrelados ao produto ou serviço em questão.
Para que os consumidores se sintam impelidos a comprar determinado bem material, a publicidade investe em estratégias de persuasão que atendem com eficiência as expectativas das pessoas.
O marketing corresponde ao grupo de ações coordenadas que uma empresa emprega para ser relevante no mercado.
A publicidade faz parte desse grupo, pois ela cria valor e atende às necessidades dos clientes.
O marketing é baseado em quatro pilares, chamados popularmente de 4P:
Produto;
Preço;
Praça;
Promoção.
O desenvolvimento do produto (ou do serviço) deve responder aos desejos de uma parcela da população.
Essa parcela de pessoas deve ser definida a partir de conceitos como público-alvo e persona.
A partir dessa definição, uma empresa de jardinagem tem a possibilidade de direcionar seus esforços para um tipo de consumidor que tenha grandes chances de ser fidelizado.
O preço deve seguir o perfil do público-alvo. Um preço justo é acessível para o público ao mesmo tempo em que gera margem de lucro para a empresa.
A praça é o local onde o produto ou serviço será divulgado. Esse conceito serve tanto para lugares físicos, quanto para meios virtuais.
O foco é identificar um nicho comercial em potencial e estar onde seus clientes estão.
Uma desentupidora em SP precisa ter a consciência de que é impossível atender a toda a cidade de uma vez.
Portanto, é mais garantido começar explorando mercados pequenos, como bairros específicos, e gradualmente aumentar a operação.
A promoção nada mais é do que a publicidade empregada para a divulgação. Ela determina o nível de visibilidade e a construção da reputação da empresa.
Como você pode ler nos tópicos acima, marketing e publicidade tem semelhanças. Mas, também existem diferenças importantes entre eles.
Sendo assim, continue lendo e saiba quais são as principais.
O marketing essencialmente serve para conquistar clientes, conseguir conversões e aumentar as vendas por meio de uma comunicação eficiente com o público-alvo.
A publicidade é um braço dessa estratégia voltado para a divulgação da marca nos canais de escolha.
No geral, o profissional de marketing identifica oportunidades de negócio e faz uma série de pesquisas prévias para avaliar a viabilidade delas.
É ele o responsável pela determinação do público-alvo e das ações programadas.
O publicitário usa as informações captadas e as decisões da equipe de marketing para basear as formas de divulgação.
Embora seja comum que os mesmos profissionais sejam responsáveis pelo marketing e pela publicidade da empresa, cada um deles exige diferentes competências.
O marketing demanda boas habilidades com números, gráficos e estatísticas.
A publicidade, por outro lado, se baseia na criatividade e na habilidade com ferramentas de edição de fotos, imagens e vídeos.
No geral, profissionais de marketing trabalham em departamentos dentro de empresas e profissionais de publicidade atuam em agências de publicidade.
Nesse contexto, o setor de marketing faz a ponte entre a empresa e as agências publicitárias.
No entanto, há empresas que investem em equipes publicitárias próprias, da mesma forma que agências podem contar com especialistas em marketing na sua equipe.
Se a empresa é de menor porte, é muito comum que um mesmo funcionário seja responsável pelas duas áreas.
Por serem áreas diferentes, as formações envolvem outros cursos e disciplinas.
No marketing, é muito comum que pessoas de outros ramos façam pós-graduações voltadas para essa área. Existem também cursos de graduação e tecnólogos.
Há cursos de graduação voltados para a publicidade, como Publicidade e Propaganda ou Comunicação Social com habilitação em Publicidade.
Ainda assim, as grades curriculares têm muitos pontos de contato.
Analisando as definições de cada área, é fácil identificar como ambas são fundamentais para o sucesso empresarial.
Enquanto o marketing cuida das etapas de desenvolvimento do produto, a publicidade se responsabiliza pelas estratégias de divulgação dele.
Sendo assim, uma depende das informações da outra para ser bem aplicada.
Dessa forma, trabalhe para que esses setores sejam devidamente integrados na sua empresa. A comunicação entre eles deve ser efetiva e transparente para evitar erros e atrasos.
Os tópicos a seguir detalham algumas formas de unir marketing e publicidade no seu negócio, confira.
Essa estratégia é focada na produção e divulgação de conteúdo relevante nas páginas da empresa.
Ao identificar quais são as pesquisas mais populares do seu público-alvo, você tem meios para entregar as informações que ele precisa e, ao longo do tempo, transformá-lo em um cliente fiel.
Uma autoescola pode investir em um blog com posts instrutivos sobre preço de transferência de veículo e ganhar novos clientes a partir disso.
Essa medida garante que a credibilidade da autoescola cresça e atraia cada vez mais pessoas interessadas no serviço.
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As redes sociais não podem ser subestimadas. Seu potencial como meio de comunicação de massa é cada vez maior.
Novamente, esteja onde seu público está. Analise quais são as redes mais interessantes para as intenções e invista em ações direcionadas para esse meio.
O Twitter e o Facebook são ideais para divulgar os conteúdos do seu site, enquanto o LinkedIn pode até mesmo ser um grande auxílio para quem preciso de contador para abrir empresa.
Converse com sua equipe de publicitários para definir as melhores formas de se posicionar nas redes sociais.
Lembre-se que hoje em dia o que mais faz sucesso são conteúdos personalizados, ou seja, voltados especialmente para um tipo de perfil.
Leia também: 11 tendências de mídias sociais para 2021 | Relatório Hubspot
Os anúncios virtuais, ou links patrocinados, funcionam de uma maneira um pouco diferente dos anúncios tradicionais.
Em convergência com as tendências das redes sociais, o foco desse tipo de anúncio deve ser o nicho.
Sendo assim, em vez de trabalhar para atingir um número gigantesco de consumidores, trabalhe para atingir um número reduzido, mas com mais chances de ser fidelizado.
Cabe à equipe de marketing traçar o perfil dos clientes em potencial. Depois, em conjunto com a equipe de publicidade, definir as melhores ações para alcançar esse público.
Esteja sempre atento às pesquisas populares nos mecanismos de busca. É possível criar campanhas relativamente baratas baseadas em palavras-chave, como sistema de tratamento automatizado para piscina, e ter grandes resultados.
Uma outra maneira extremamente popular de unir marketing e publicidade é investir em e-mail marketing.
O objetivo é levar ofertas e conteúdos segmentados para os clientes por meio de e-mails.
É importante ter a anuência do cliente para enviar e-mails, assim evitando publicidades invasivas e indesejáveis.
Em convergência com o marketing de conteúdo, procure enviar e-mails com design atrativo e informações pertinentes tanto sobre sua empresa, quanto sobre assuntos relacionados a ela.
Por exemplo: o blog de um escritório de despachantes pode se beneficiar veiculando posts sobre consulta de certificado de regularidade IBAMA.
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Com tantos pontos convergentes e benefícios, é simples entender como a publicidade e o marketing juntos podem levar seu negócio a patamares mais altos.
Empenhe-se em formar equipes coesas e competentes. Também garanta que elas tenham uma boa comunicação interna.
Dessa forma, as atividades de todo o fluxo de produção ganharão em agilidade e qualidade.
A interação direta entre os profissionais de marketing e de publicidade também contribui para que se estabeleça uma dinâmica saudável na empresa.
Profissionais que realizam grandes ações juntos tendem a se respeitar mais, e em muitos casos, se tornam amigos. A produtividade agradece.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.