O RD on the Road é um projeto itinerante organizado pela Resultados Digitais, startup expert em inbound marketing de Florianópolis, que percorre diversas capitais brasileiras com palestras voltadas para agências de inbound marketing, profissionais da área de marketing digital e também para empresários que desejam conhecer melhor as práticas do inbound e como utilizá-lo em seus empreendimentos.
Neste ano, o RD on the Road percorreu as cidades de Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte, Fortaleza, Recife, Salvador, Rio de Janeiro, Goiânia e, por último, São Paulo, em 6 de julho de 2016, quando reuniu cerca de 1.000 participantes e tive também o prazer de estar presente, junto com Ana Luiza Cunha e outros da WSI.
O evento contou com palestrantes excelentes como:
Obs: Peço desde já desculpas por não mencionar o nome de todos, mas a contribuição destes também foi de muita valia.
Se você não pôde ir ao evento mas tem interesse em saber pontos que para mim marcaram bastante e considero os principais destaques, vejam:
Esse tema foi central, houve um alinhamento e foi abordado por três palestrantes, cada um passando a sua visão de tendências e sua experiência: Eric Santos, Guilherme Lopes e Martha Gabriel.
A máquina de crescimento se baseia em 3 fatores:
Máquina de aquisição e retenção de clientes:
São 3 alicerces:
Customer success foi reforçado como sendo uma área de extrema importância para garantir uma vida longa à sua empresa.
Hacking = ter acesso a algo que você não tinha antes. Como os hackers.
Primeiro cresce, depois investe. Esse e o novo lema, onde as métricas vão guiá-los e permitir uma expansão exponencial e que se aprimora enquanto cresce!!!
Ambiente de mudanças constantes, momentos de crise, empreendedorismo em alta, complexidade dos mercados. Tudo isso, trouxe mudança ao Marketing.
No Marketing tradicional, se planejava muito, grande parte do tempo e de recursos dos projetos eram despendidos planejando. Isso mudou. Com growth hacking, você planeja um pouco e já faz! Fazer, fazer, fazer. Se ficar planejando, planejando, planejando, as coisas mudam, você perde o momentum.
Todo início é difícil, quer seja uma startup, quer seja uma campanha de Inbound Marketing. O crescimento é devagar nos primeiros meses, mas é importante não entrar em pânico. Mais que calma e paciência é preciso persistir e dar foco. Claro que analisando a estratégia aplicada e os indicadores de desempenho, fazendo os devidos ajustes, mas sempre devemos continuar. Seguir em frente.
A trajetória da própria Resultados Digitais é impressionante: a curva do primeiro ano é muito tímida, eles chamam esse período de "vale da morte", quando muitos empresários desanimam e desistem.
Vejam alguns números:
Mais do que um palestrante confirmaram essa tendência de crescimento constante com a metodologia Inbound Marketing, somente após um periodo denominado “vale da morte”. Os gráficos apresentados se assemelham em muito. Eu sai de lá com a pulga atrás da orelha. Me lembro que a experiência da WSI Consultoria, quando introduzimos a metodologia Inbound Marketing em 2015, teve um período longo antes do crescimento acelerado iniciar. Voltei para o escritório e a primeira coisa que fiz foi revisar a nossa experiência. Não é que a tendência e curva é muito similar, vejam:
Nunca havia atentado para essa similaridade quando da adoção dessa metodologia comprovada de geração de oportunidades com crescimento constante de receita se for corretamente implementada. Mas não é que após os primeiros 5 a 6 meses quase sem crescimento, tivemos um aumento contínuo acelerado de visitas superando 200% nos 6 meses que se seguiram? E a maior parte desses leads vieram de forma orgânica: no caso da WSI Consultoria hoje está em 66%. Isso é muito animador, pois mostra que temos o potencial de também crescer 30 vezes em 3 anos.
Claro que conteúdo, coração de Inbound Marketing para atração de leads, não poderia ficar fora da discussão. Seguem algumas dicas que foram reforçadas:
Em resumo, bom conteúdo é aquele que:
Simples assim!
Muito importante estabelecer um processo integrando essas duas áreas. É preciso estabelecer regras SIMPLES e CLARAS para garantir que o processo flua bem.
Equipe de Pré-vendas (SDR - Sales Development Reps) é importante para qualificar ou desqualificar o Lead. De modo que o vendedor não perca tempo com o lead que não está na mira da empresa, ou que não tem o budget para investir, etc.
Etapas:
Eventos como o RD on the Road são de extrema importância para o cenário brasileiro do inbound marketing e do marketing digital como um todo. É um momento de se atentar para as principais novidades do mercado, se atualizar, conhecer profissionais e empresários (o famoso networking) e trocar experiências e aprendizados. Assim, a Resultados Digitais e o RD Station se firmam cada vez mais no mercado brasileiro e mostram todo o seu potencial e conhecimento. Seu evento RD on the Road é uma prévia do RD Summit, que acontecerá nos dias 3 e 4 de novembro, em Florianópolis, e trará ainda mais novidades e conteúdos interessantes para a comunidade do marketing digital. Espero encontrar vocês lá!
Termino parabenizando a RD pelo evento que, para mim, muito acrescentou!
Quer saber mais sobre Inbound Marketing e quais os benefícios que esta metodologia pode trazer para o seu negócio? A WSI Consultoria gostaria de conversar com você!
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