Nos últimos anos, os profissionais de TI têm visto a revolução do setor de software e serviço, impulsionado tanto por gigantes já estabelecidas, como por startups que disponibilizam milhares de aplicativos a cada ano no mercado.
Segundo dados da Gartner, consultoria do mercado de tecnologia, o faturamento do mercado de aplicativos saltou de $20 bilhões em 2013, para $33 bilhões, em 2016. O que corresponde a uma taxa de crescimento anual de 19.5%. Já uma pesquisa da Compass revelou que o mercado de SaaS está crescendo quase 3 vezes tão rápido quanto o de software como um todo.
No Brasil, o setor SaaS faturou $25 milhões em 2014, cifra que coloca o país como o sétimo maior mercado no ranking mundial e primeiro da América Latina. Além disso, a pesquisa encomendada pela ABES Software - Associação Brasileira de Empresas Software- nosso mercado é composto em sua maioria por empresas de pequeno e médio porte.
Porém, com o crescimento do setor vem também o acirramento da concorrência entre os players. E aí está o ponto nevrálgico da questão: como estar sempre a frente do concorrente? E mais: qual a melhor metodologia de marketing que pode ajudar sua empresa a crescer de maneira sustentável?
Pesquisas apontam que em uma empresa de SaaS, a cada
Para conseguir alcançar esse objetivo, a equipe de marketing possui uma série de táticas e metodologias à sua disposição como a nutrição de leads, disparo de e-mail marketing, conteúdo pago ou ainda, marketing de conteúdo.
Essas metodologias combinadas têm se mostrado muito eficientes na geração de leads qualificados, pois nutre a persona com informação, facilitando o trabalho do vendedor (que acaba se tornando um consultor), na medida que sana as dúvidas que o cliente ainda possa ter antes de fechar a venda
Porém, nada melhor do que histórias de sucesso para analisarmos como, de fato, essa metodologia tem auxiliado empresas de software e serviços. Separamos três cases de empresas que trabalharam com o Hubspot, e estão usando o Inbound Marketing a seu favor.
Essa startup inglesa oferece uma plataforma de marketing e análises para varejistas. Fundada em 2013, a empresa tem o objetivo de fornecer informações de qualidade para orientar tomadas de decisões.
Entretanto, no início, os profissionais da Ometria tentavam gerar
Com um ano utilizando esta estratégia, o tráfego do site da Ometria cresceu 368%, enquanto os leads 558%, números que ajudaram a gerar um aumento de 60% na receita da companhia. Hoje a empresa ajuda centenas de varejistas a adquirir melhores clientes e mantê-los realizando compras através da criação, execução e constante otimização do seu programa de marketing.
A Phase 5 Group possui muita experiência em ajudar empresas a implementar programas de melhoria contínua, que são essenciais e transformadores quando falamos de ambientes de produção diversificados. Em 2014, a companhia lançou um software totalmente novo e diferente do que se via
A primeira iniciativa tomada foi rapidamente implantar o site da EON no HubSpot. O próximo passo foi estruturar um plano estratégico completo com base em campanhas mensais para ampliar seu alcance e buscar leads qualificados. Os resultados surpreenderam as expectativas de todos: em três meses, utilizando o Inbound Marketing, as visitas ao site aumentaram 42 vezes e o número de leads qualificados no site 4,5 vezes. A taxa de conversão de visitas em leads continuou aumentando mais 4 vezes em menos de 6 meses.
Essa estratégia ainda trouxe outros benefícios para Phase 5 Group : a qualidade dos leads melhorou e as informações coletadas (que mostram quem visita o site) passaram a ajudar muito a equipe de vendas. Essa, por sua vez,passou a conseguir analisar melhor os mercados alvo e, com essas ações, a taxa de conversão de leads em clientes continuou aumentando.
A Intelliflo é uma empresa SaaS que desde 2004 oferece um sistema de suporte on demand para empresas do mercado financeiro, ajudando-as a serem mais eficientes, a administrarem melhor os riscos, a aumentarem seus lucros e assim construirem um negócio melhor. Eles perceberam a
Com o HubSpot, toda informação que necessitavam estava disponível, o que permitia que a equipe de marketing focasse seus esforços em atividades mais importantes. Eles tinham um panorama completo e suas equipes, tanto de marketing quanto de vendas, conseguiram ser mais eficientes, economizando tempo. Assim, o software os ajudou a ter uma visão geral de todas as atividades e trouxe uma série de ferramentas para alavancar sua estratégia de vendas. Sem esquecer que puderam, com essa plataforma, integrar todas essas oportunidades com a ferramenta de CRM.
Como resultado, o tráfego do website da Intelliflo cresceu 174% e os leads 165%. Além disso, os esforços para otimizar o website e as landing pages aumentaram o tráfego orgânico do site em 83%.
Analisando os casos específicos de cada empresa, é possível concluir que o Inbound Marketing pode ser a resposta que sua empresa estava procurando para gerar mais leads qualificados, auxiliando assim seu departamento de vendas. No entanto, gostaria de ressaltar que para assegurar o sucesso da implementação dessa metodologia, cada empresa, ao buscar o inbound, precisa analisar quais são as ferramentas e estratégias que combinadas melhor atenderão seus objetivos. Torço para o sucesso de vocês leitores.
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