O Google Adwords é uma ferramenta que pode oferecer benefícios certeiros e até fundamentais para que a estratégia de marketing que foi desenvolvida pela sua empresa dê certo. Assim como o SEO e as mídias sociais, o Adwords se configurou como uma ferramenta importante para falar com o seu público no meio online e que, como as outras, irá funcionar com base em um bom planejamento e em uma ótima execução. Ou seja, para que suas campanhas no Google Adwords gerem retorno sobre investimento (ROI), será necessário que elas estejam alinhadas com os objetivos de toda a estratégia de marketing desenvolvida, seja ainda no meio digital ou no meio offline. Continue lendo para saber como realizar esse alinhamento.
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O Adwords deve ser visto como mais um instrumento para colocar uma estratégia de marketing em voga. Mas para utilizá-lo, primeiro conheça um pouco mais sobre seu funcionamento e benefícios.
No mundo offline nós anunciamos as propagandas de nossas empresas em jornais, revistas, banners no metrô ou na televisão. Assim, contratamos agências que realizam este anúncio para que seja veiculado. Com o Adwords, a lógica é semelhante: a ferramenta oferece a oportunidade de anunciar um site, um link, através do resultado de buscas do Google e da rede display, que conta com sites como Globo.com, Abril.com e Gmail, além do próprio YouTube, veiculando em forma de vídeo, sendo que muitas vezes estes anúncios são desenvolvidos pelas agências digitais contratadas pelas empresas.
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Os anúncios têm o seguinte formato: o título, o link a ser redirecionado, espaço para telefone e espaço para um pequeno texto informativo. Assim, no título se descreve o que o anúncio oferece brevemente e no espaço para texto pode se dar mais informações e detalhes importantes sobre o que está sendo oferecido. Por exemplo:
Só até amanhã! 3 tênis por R$150
www.vendertenis.com.br/3tenispor150
(xx) 0000-0000
Não perca essa: compre 3 tênis por apenas R$150. É só até amanhã! Válido para tênis femininos e masculinos.
Assim, como todo formato de anúncio, você tem um espaço breve para deixar claro a seu público e possíveis consumidores por que eles devem clicar neste link, ou seja, qual benefício isso vai lhes trazer. No caso acima, trata-se de uma promoção por tempo limitado, mas muitas empresas também usam o Adwords para divulgar sua marca, produtos e serviços quando uma palavra-chave relacionada for pesquisada no espaço de buscas do Google.
Assim como qualquer estratégia, o Adwords requer certos dados para que sua campanha seja direcionada ao público específico que sua empresa quer atingir. Deve-se informar, então, os aspectos e características do público (região, idade, sexo, etc.) e as palavras-chave que deverão levá-lo ao contato com seu anúncio. Portanto, a estratégia de marketing resultada de pesquisas e análises na sua empresa não devem ser deixadas de lado, mas totalmente aplicadas aqui, garantindo o sucesso da sua campanha e o alinhamento e coerência com todo o restante.
Pare e pense: por que eu compraria o que minha empresa está vendendo? Ou por que eu entraria no site da minha empresa, como consumidor, para conhecê-la? Tente pensar como se fosse o próprio público para adaptar sua estratégia e seus anúncios de forma que ofereça o que seu possível consumidor está procurando. As poucas linhas e palavras utilizadas nos anúncios são fundamentais para que um usuário na internet decida se irá clicar ou não nele, portanto esse planejamento é extremamente importante.
Além disso, se o usuário clicar, a landing page, isto é, o link para o qual o anúncio será direcionado, deverá oferecer o que o anúncio o prometeu. Por exemplo, se o anúncio promete 3 tênis por R$150, a landing page deverá ser o espaço de compra que ofereça essa promoção já em mãos, bastante apenas ao usuário escolher os três modelos preferidos, e não a página inicial do site, pois não se deve contar com a ação do usuário de procurar pelo ofertado já que não o encontrou de primeira, fazendo com que ele feche seu site e sua empresa tenha jogado dinheiro fora.
Os objetivos de estratégias de marketing mudam de tempos em tempos, o que pode fazer com que uma campanha no Adwords fique obsoleta depois de certo tempo veiculada. Se sua empresa veiculou uma promoção e ela já acabou, os anúncios devem ser retirados do ar. Quando a próxima estratégia surgir, uma nova campanha deve ser planejada, novas palavras-chave escolhidas e um novo anúncio desenvolvido.
Além disso, alinhe nas campanhas do Google Adwords até mesmo o que está sendo veiculado e anunciado em canais offline de publicidade. Pode ser muito interessante uma campanha com anúncios que falem da promoção veiculada no comercial de 30 segundos passado na televisão, por exemplo.
E as suas campanhas de Adwords, como vai? Gerando conversões? Trazendo as pessoas certas para o site? Ajudando a cumprir os objetivos comerciais da empresa? Caso Adwords não esteja te trazendo o retorno esperado, sugerimos que você pare e analise a sua campanha.
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