Digitalks: Palestra como Extrair o Melhor da Transformação Digital para Alavancar Vendas

Veja os principais pontos da palestra no Fórum Digitalks 2019 sobre como alavancar vendas na transformação digital.

Estive ontem, dia 28 de agosto, no Expo Fórum Digitalks 2019. Este é o 10º ano do principal evento de negócios digitais do país, que tem como objetivo preparar empresas e pessoas para a nova economia digital.

Na ocasião, dei algumas dicas e apresentei cases de como é possível usar a transformação digital para alavancar as suas vendas. E, neste artigo, vou compartilhar alguns dos principais insights com vocês.

Evolução digital

Antes de tudo, é importante entendermos que estamos no meio de uma evolução digital. Já passamos por alguns processos, como a evolução para a fala, para a escrita e para prensa.

No mais recente estágio dessa evolução, fomos da comunicação de um para muitos para a comunicação de muitos para muitos, possibilitada pela internet.

A transformação foi e é tão grande que, atualmente, as maiores empresas do mundo são justamente as que permitem a comunicação de muitos para muitos. Aqui, podemos citar exemplos como o Facebook ou a Apple. E, para você ter uma ideia, a quantidade de dados que produzimos atualmente poderia preencher 4 trilhões de livros.

Mas o que tudo isso significa para o mundo dos negócios?

Atualmente, os tomadores de decisão de empresas também usam as mídias sociais para negócios, assim como outros canais digitais. Sendo que as soluções digitais não são poucas: hoje ja temos mais de 5 mil opções entre as quais precisamos escolher a ou as mais adequadas.

Portanto, navegar no mundo digital não é uma tarefa nada fácil. E, entrar de cabeça neste universo sem apoio de pessoas e empresas qualificadas, provavelmente não trará os resultados esperados pela sua empresa.

Estratégia de posicionamento digital

47% das empresas sabem que é importante, mas ainda não iniciaram o processo de Transformação Digital, de acordo com pesquisa Are Businesses Really Digitally Transforming or Living in Digital Denial, Progress, 2016.

Este dado chama atenção para o fato de que muitas empresas não sabem por onde começar. E, tampouco, entendem o que precisa ser mudado na estrutura, processos e relacionamentos do negócio para que a transformação digital aumente a vantagem competitiva.

A estratégia de posicionamento digital parte de um planejamento baseado no mercado, objetivos e perfil de público para que as soluções de marketing digital possam ser adotadas de uma forma eficaz.

Dessa forma, há uma coerência e um motivo de cada ação ser implementada. E, so assim, é possível extrair o melhor da transformação digital para alavancar vendas.

Como o processo funciona

O primeiro passo está em fazer uma análise competitiva da situação atual. Ou seja, identificar os investimentos no marketing digital e estudar os concorrentes e o mercado.

Depois, é importante definir os objetivos e identificar os segmentos e característica de cada público-alvo da empresa.

Com as informações acima em mente, parte-se para a estratégia de posicionamento digital. Aqui, são definidos os canais recomendados, bem como o conteúdo e seus formatos que serão trabalhados.

Ainda, é importante avaliar o site da empresa e suas outras ferramentas digitais para entender se elas estão de acordo com as estratégias e elaboradas atendendo as tecnicas digitais. E, se preciso, implementar adequações.u

Por fim, um plano de ação é elaborado, juntamente com cronograma, responsáveis e orçamentos.

Entrega dos 4 Livros Digital Minds da WSI, após minha palestra no Digitalks 2019

Entrega de valor

É importante entender que o Marketing é um processo contínuo. Portanto, ele precisa de consistência e frequência para que gere resultados e atinja o seu potencial máximo.

Na WSI, trabalhamos com a metodologia WSI Lifecycle, que consiste em 6 etapas de um processo comprovado para criar uma estratégia de marketing digital focada e mensurável para cada empresa que trabalhamos.

As etapas são amparadas por métricas, processos, recursos, softwares e pessoas com conhecimento técnico.

A partir dela, é possível obter resultados de verdade que realmente permitam transformar um negócio. Para você ter uma ideia, um de nossos desafios foi o de aumentar o conhecimento de marca de uma empresa nacional de vestuário premium masculina e infantil. Essa marca era forte no seu estado de origem e buscava fortalecer sua marca no estado de Sao Paulo, pelo seu poder de forca comercial.

Para tanto, criamos uma estratégia focada em SEO para melhorar o posicionamento online para palavras-chave relacionadas aos produtos. E, com isso, aumentar a confiança do público-alvo que, consequentemente, geraria melhores resultados no on-line.

Como resultado, o tráfego do site quase quadruplicou e o número de leads aumentou significativamente. Contribuindo diretamente para o crescimento de receita em mais de 90 pc e Branding da marca.

A WSI ajuda empresas de todos os tamanhos e segmentos de mercado a fortalecerem a marca online, atraírem mais negócios e alavancarem o retorno dos seus investimentos.

Quer conhecer melhor nossa metodologia e cases? Bata um papo com nossos consultores!

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