Casamento é uma festa que requer grande preparação e o vestido da noiva é um dos pontos principais para a mulher. O momento da compra também é especial, já que trate-se de uma compra (ou um aluguel) que a pessoa só pretende realizar uma vez na vida, para o seu grande dia.
Sendo assim, a estratégia para divulgar loja de vestido de noiva deve ser diferente de uma loja de sorvetes ou pneus, por exemplo. Enquanto sorvetes e pneus são produtos que o cliente busca comprar para saciar uma vontade do momento ou um problema/acidente que teve no mesmo dia, o vestido de noiva é um produto que a cliente busca para realizar um sonho de longa data.
Então, a pesquisa para achar o vestido correto e que irá satisfazer seus desejos é longa e a internet é uma grande influenciadora neste momento.
Existem muitas estratégias de marketing digital que podem ser usadas para a divulgação deste tipo de loja, de acordo com o momento de compra da consumidora, são elas:
A ferramenta de publicidade oferecida pelo Google é muito interessante para este nicho, pois permite uma grande segmentação de anúncios, por localização, por horário, dia da semana e pelas palavras-chave, que demonstram a intenção do público em sua busca.
O recurso de localização, por exemplo, é um grande diferencial, pois delimita o anúncio ao público-alvo que de fato pode ir até a loja e realizar a compra.
O uso de buscadores neste caso é, geralmente, para localizar uma loja e saber horários de funcionamento, e não tanto para achar imagens de modelos de vestidos em si.
As pesquisas realizadas se assemelham muito à “loja vestido casamento moema”. Mas mesmo que na pesquisa a pessoa não coloque a localização da loja em sua busca, o Google utiliza a localização dela para oferecer anúncios de empresas que estejam próximas.
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A diferença entre SEO e links patrocinados é que no primeiro a marca não precisa pagar para que o seu anúncio apareça. O que também não significa que a estratégia seja "de graça", pois precisamos criar conteúdos e páginas otimizadas para aparecerem no buscador.
Podemos fazer uma analogia com a compra ou aluguel de um imóvel. SEO é a compra de um imóvel, já que pagaremos por ele e ele será nosso para sempre e Links Patrocinados é o aluguel do imóvel, já que se paramos de pagar os anúncios, eles deixam de aparecer.
O SEO aliado a uma boa estratégia de marketing de conteúdo, serve como porta de entrada para o site, já que você pode oferecer diversos conteúdos de inspiração para noivas, que estão sempre buscando tendências na internet. Alguns exemplos:
Sim! Como disse anteriormente, as noivas utilizam a internet para se inspirar. Além das pesquisas no Google, as redes sociais e as blogueiras são fonte de inspiração.
Por isso, é fundamental ter uma estratégia bem consolidada para essas plataformas. Além do Facebook e Instagram, o Pinterest também é uma rede social bastante interessante para esse nicho, já que é uma rede utilizada justamente por quem busca inspirações.
Então, publicar imagens de noivas usando os modelos da loja em seus casamentos ou fotos deles nos manequins com as hashtags corretas, no Instagram, e com link para o site (fortalecendo o SEO), no Pinterest, pode trazer à loja uma mulher que já esteja em busca do vestido para o seu grande dia.
Inbound Marketing é uma metodologia de marketing digital que unifica as estratégias que falamos anteriormente de modo a levar a pessoa pelo funil de vendas.
O conteúdo, as mídias sociais, os anúncios e o SEO são ferramentas para atrair a pessoa para o seu negócio, mas e depois que ela consumiu o seu conteúdo? Como aumentar as chances de venda?
O Inbound Marketing ajuda a unir essas pontas, entre marketing e vendas. Quando a pessoa não está pronta para comprar naquele momento, oferecemos conteúdos ricos (como por exemplo um infográfico com dicas de caimento de vestido de casamento ideal para cada tipo de corpo) e pedimos em troca o email da pessoa, para que possamos continuar nos relacionando com ela até que esteja pronta para a compra. Legal, né?
O Marketing Digital tem um mundo de possibilidades para o universo das noivas! Você já utiliza alguma dessas estratégias? Conta pra gente nos comentários!
O mercado de casamentos está em expansão no Brasil e a procura por casamentos na internet também. Se você quiser entender melhor sobre o potencial desse mercado na internet, baixe o infográfico da WSI Consultoria gratuitamente!
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