2017 chegou cheio de novas metas e desafios, não é mesmo?
Até aqui, você provavelmente já avaliou seus dados históricos, traçou novos objetivos, mas entende que é chegada a hora de aplicar os aprendizados e incorporar novas tendências de mercado na sua busca por melhores resultados e novos negócios para a sua empresa.
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Apesar das inúmeras receitas oferecidas online para ajudar a melhorar os seus resultados, preciso dizer que não existem milagres no marketing digital. Todas as ações bem sucedidas são fruto de muito estudo, aprendizado e dedicação.
E para te ajudar a definir uma estratégia de sucesso, analisamos os dados do Relatório anual da Emarketer, instituto americano especializado em pesquisas de mercado de mídias digitais, que apresenta as principais tendências de Marketing Digital para mercados B2B.
Antes de prosseguirmos com as tendências de Marketing Digital, julgo importante abrirmos um parênteses para os gestores e diretores de marketing que ainda não acreditam no poder do Marketing Digital para empresas B2B. Alguns dados que devemos ter em vista:
Assim, fica evidente a necessidade de empresas B2B investirem parte de seus esforços de marketing em digital e, como veremos a seguir, as estratégias utilizadas em Inbound Marketing têm se mostrado cada vez mais eficientes para o mercado B2B. Isso porque Inbound trabalha ações como criação de conteúdo, SEO, automação de marketing, nutrição de leads (via email marketing), etc, de maneira integrada.
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Inbound reúne todas essas estratégias de modo que todas caminhem junto em prol do mesmo objetivo.
Diante disso, vamos passar pelas 4 principais tendências do marketing digital, segundo o Emarketer, para mercados B2B:
Em 2016, a criação e otimização de conteúdo
A produção de conteúdo deve ser ainda mais qualificada e relevante, focando sempre no público-alvo.
Conheça o seu público estabelecendo buyers personas. Tenha em mente que o interesse nasce na necessidade da resolução de um problema e você oferece a solução que o seu prospect busca.
Trabalhe diversos formatos de conteúdo: além dos textos para blogs e artigos, uma boa atuação em redes sociais e a oferta de e-books ou workshops; os vídeos ganham ainda mais espaço e notoriedade.
Inclua call-to-actions e disponibilize formulários de contato. Eles aumentam as suas chances de conversão.
Além disso, não se esqueça que o seu conteúdo precisa ser encontrado pelos usuários quando estiverem realizando suas pesquisas nos buscadores online. Por isso, é fundamental, que o seu conteúdo seja publicado obedecendo aos princípios básicos de SEO para serem mais facilmente encontrados.
A automação de marketing está em terceiro lugar entre as prioridades de empresas B2B.
Um grande desafio para equipes de marketing é otimizar recursos, produzir mais e alinhar as estratégias de marketing com a área e as necessidades da equipe de vendas.
A automação de marketing permite que você e sua
Além disso, é possível visualizar todas as estratégias adotadas de maneira holística, obtendo melhores resultados.
E, o mais importante, com a automação de marketing é possível trabalhar os leads conquistados com as demais estratégias de marketing, nutrindo-os com conteúdo de acordo com as duas dúvidas e necessidades, até que estejam prontos para o momento da compra
Fique atento: Diversas plataformas já estão disponíveis, mas é preciso saber quais são as suas necessidades e objetivos para encontrar a que mais se encaixa na sua estratégia. Confira a comparação entre as plataformas Hubspot, RD Station e SharpSpring que publiquei aqui no blog da WSI.
Uma das grandes vantagens do Marketing Digital é conseguir mensurar os resultados das ações tomadas para verificar o ROI das campanhas.
Baixe grátis! Planilha: Como avaliar o ROI de uma ação de Marketing?Além dos dados das campanhas, devemos analisar nossa base de contatos, quem são e como se relacionam com a empresa.
Segundo a eMarketer essa, apesar de aparentemente simples, é uma grande tendência para os próximos anos: analisar e otimizar os dados dos clientes para oferecer uma experiência cada vez melhor para eles.
A automação de marketing está diretamente relacionada com esse ponto, pois com uma plataforma de automação, conseguimos analisar os dados, conhecer melhor nossas personas e criar estratégias focadas nelas.
O acompanhamento de resultados e dados ajuda ainda na identificação de pontos fortes e fracos e assim a realizar ajustes de rota essenciais para o sucesso da ação.
Como vimos, de acordo com o relatório da eMarketer com tendências de marketing digital para os próximos 5 anos, 3 grandes tendências estão diretamente relacionadas a inbound marketing.
Então, colocando inbound em prática ou contratando uma consultoria de inbound marketing, sua empresa será capaz de:
Essas 3 estratégias permitem tomarmos melhores ações e atrairmos um público qualificado para o nosso site para depois possamos nutri-los até que estejam prontos para o momento da compra.
Lembre-se: Atente-se aos aprendizados, entenda os pontos de sucesso, os que precisam ser melhorados e aplique em suas próximas campanhas.
Traduza dados em informações e insights e encante seu público!
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