Uma das melhores formas de se chegar a resposta desta pergunta é, antes de qualquer coisa, responder à uma outra pergunta:
Ao compreender exatamente as expectativas de seu público e suas definições sobre o que para eles seria um diferencial em seu negócio ou produto, você será capaz de atrair contatos muito mais direcionados para suas ofertas e aumentar consideravelmente suas taxas de conversão.
Comece por identificar um conjunto de temas fundamentais que reflitam os interesses das pessoas que normalmente se tornam seus clientes. Identifique quem são seus clientes, do que gostam, o que fazem, depois crie buyer personas que representem seu público-alvo.
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A construção de personas é uma estratégia de Inbound Marketing que visa a identificação específica das características principais de seu público-alvo e a definir uma estratégia de conteúdo direcionada para este público.
Por serem representações de seus compradores ideais, as personas ajudarão você a entender melhor os seus clientes e, com isso, você poderá criar conteúdos que respondam aos seus desejos e necessidades.
Mas, não se engane, construir uma persona não é tão simples quanto apenas definir as faixas etárias de seus clientes em potencial, suas localizações, tipo de ocupação, sexo entre outros. É um trabalho que envolve pesquisa e análise para que o conteúdo criado seja direcionado para o público certo.
Conteúdos relevantes são a base e o coração de qualquer estratégia bem sucedida de Inbound Marketing e sempre ajudam a atrair visitantes para seu site, que podem muito bem se transformar em clientes para sua empresa posteriormente.
O conteúdo será responsável por atrair a pessoa ao site e a fazer com que ela considere sua empresa no processo de compra.
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Sendo assim, é altamente recomendável o uso de personas para concentrar os esforços de sua equipe no desenvolvimento de campanhas otimizadas para o público certo e com conteúdo que esse público queira consumir!
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